抖音上的全屋定制799一平、全屋一万多是真的吗？套餐不含什么、进店为什么加价、投影面积和展开面积差多少、怎么问出落地总价，成都崇州源头工厂老板一次说清

「全屋定制抖音价格」——直播间里 799 一平、899 一平，还有「一万多搞定全屋」，评论区一片问「真的假的」。我在崇州做了二十多年实木柜子，先说句实在话：这些价格是真的，但不是你最后要付的那个价。

一、先给结论：799 不是骗人，是一套算法

便宜的报价背后，一定有三个限定：限定面积、限定配置、限定算法。任何一个被突破，价格立刻回到正常水位。看直播价别看数字，看数字后面那行小字：写着「起」「限」「不含」的才是真信息。

二、「一万多全屋定制」是怎么算出来的

拿一套 100 平的房子举例，衣柜、橱柜、鞋柜、餐边柜、书柜加起来，投影面积正常 25—35 平方。这个数先记住，后面每笔账都要拿它来对。

直播间的一万多，通常是这么来的：15 平方套餐 10999 元，只含柜体加平开门，不含台面、不含拉篮、不含见光板、不含顶封板、不含收口条。可你家需要 30 平方，超出的 15 平方按「原价」1599 元一平补，一下补两万四，落地三万五。再加台面、五金升级、见光板、移门、灯带，四万往上很正常。

三、四种最常见的玩法，看懂了不吃亏

四、实木为什么做不到 799

不是我们不想便宜，是料钱和工钱摆在那儿。原木要烘干、要养生、要挑料，出材率能到六成就得算好料了。一扇柜门，原木直拼、开榫、组装、打磨、木蜡油三遍（液体打底加固体收面），工时一天一天地走；颗粒板是贴皮封边，机器一天出几百张板。

同样一平方，原木和颗粒板的料钱差三到五倍，工艺差得更多。所以有人报你 799 还说是「实木」，你得追问一句：是实木门板，还是实木颗粒板？差一个字，差几千块。

五、下单前必须问出口的六句话

1. 这个价按投影面积算，还是展开面积算？
2. 含不含门板、见光板、顶封板、收口条、踢脚？
3. 含几个抽屉、什么牌子铰链和滑轨？
4. 超出套餐的部分按多少钱一平补？
5. 台面、拉篮、灯带、玻璃门算不算在内？
6. 量尺后的总价能不能写进合同，增项上限写不写？

这六句问完，对方还愿意一项一项算给你听，说明这家能处；开始绕、开始「到时候再说」，就得留个心眼。

六、比单价不如比「落地总价」

行业里常见的手法：单价压得低，回头在五金、台面、运输、安装、拆改上找回来。所以你比的不是「一平多少钱」，是「这套房子做完一共多少钱、含哪些东西」。

让商家出一份闭口报价：柜体、门板、五金、台面、见光板、运输、安装、收口，一项项写清，末尾写「无其他增项」。这张单子拿在手里，谁贵谁便宜一眼明白。

七、多少钱算合理

板材柜便宜在料上，实木贵在料和工上，价差三到五倍是行业事实，不是谁抬价。我们的柜子柜体原木直拼、全榫卯、表面木蜡油，不贴皮、不用密度板，按投影面积（宽 × 高）算，隔板、挂杆含在内，台面与特殊五金另计：白蜡木 2800 元/㎡ 起，红橡 3080，白橡 3350，樱桃木 3980 元/㎡ 起，北美黑胡桃 4850，以实际量尺报价为准。

八、工厂里的一句实在话

便宜不是错，错在不告诉你便宜在哪。我们的价不一定是全网最低，但每一项都能对上料、对上工，你要看料，随时来崇州厂里看。价签上省下的钱，迟早从柜门上还回去。这块料，稳得很。