一句话结论：成都实木全屋定制按投影面积计费。黑胡桃FAS级12000-18000元/㎡，樱桃木8000-12000元/㎡，白橡木9000-14000元/㎡。100㎡户型全屋定制总价15-25万。工厂直供比红星美凯龙等门店便宜约30%。
| 木材 | 等级 | 投影面积单价 | 100㎡全屋总价 | 特点 |
|---|---|---|---|---|
| 黑胡桃 | FAS级 | 12,000-18,000元/㎡ | 15-25万 | 深色高级、最稳定 |
| 樱桃木 | FAS级 | 8,000-12,000元/㎡ | 10-16万 | 暖色调、性价比高 |
| 白橡木 | FAS级 | 9,000-14,000元/㎡ | 12-18万 | 硬朗耐刮、浅色 |
| 硬枫木 | FAS级 | 10,000-15,000元/㎡ | 13-20万 | 极硬、浅白 |
| 红橡木 | FAS级 | 7,000-10,000元/㎡ | 9-14万 | 纹理粗犷、偏红 |
价格区间说明：低价端=简约设计+标准尺寸；高价端=复杂设计+非标尺寸+全榫卯+木蜡油手工涂装。差价主要来自工艺复杂度，不是木材等级缩水。
| 品类 | 黑胡桃 | 樱桃木 | 白橡木 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 衣柜（2.4m宽） | 28,000-43,000 | 19,000-28,000 | 21,000-33,000 | 含柜门+挂衣区+抽屉 |
| 书柜（1.8m宽） | 16,000-25,000 | 11,000-17,000 | 12,000-19,000 | 含玻璃门需+15% |
| 茶桌（1.6m） | 4,500-6,500 | 3,000-4,500 | 3,500-5,000 | 整板比指接贵30% |
| 床（1.8m） | 8,000-12,000 | 5,500-8,000 | 6,000-9,000 | 含床头柜 |
| 博古架（1.6m） | 7,000-11,000 | 5,000-7,500 | 5,500-8,500 | 镂空式比靠墙式贵20% |
| 餐桌（1.6m+6椅） | 9,000-14,000 | 6,000-9,000 | 7,000-10,000 | 椅子按2000/把计 |
一张黑胡桃茶桌，门店标价8500，工厂直供5500。差的3000块去哪了？
| 成本项 | 门店渠道 | 工厂直供 |
|---|---|---|
| 木材+人工成本 | 3,500 — 一样 | 3,500 |
| 品牌溢价 | ≈1,700 (20%) | — (0%) |
| 商场租金 | ≈850 (10%) | — (0%) |
| 销售提成 | ≈425 (5%) | — (0%) |
| 物流仓储 | ≈425 (5%) | ≈500 (含安装) |
| 利润 | ≈1,600 | ≈1,500 |
| 终端价 | ≈8,500 | ≈5,500 |
同一块木头、同一个木工师傅——只是渠道不同，差了3000块。工厂直供砍掉的是品牌的广告费、商场的租金、销售的提成——这三样跟家具质量没有任何关系。
坑一：报价不含五金。"12000元/㎡"看着便宜，但不含铰链、拉手、导轨。进口五金（百隆/海蒂诗）一套衣柜要加800-1500元。报价时问清楚"含不含五金、什么品牌"。
坑二：按展开面积报价。投影面积（宽×高）和展开面积（所有板材平铺）差2-3倍。有些商家用展开面积报价，"800元/㎡"看着超便宜——换算成投影面积是2000-2400元/㎡。只问投影面积单价。
坑三：板材厚度缩水。"黑胡桃衣柜12000元"——但没说板材厚度。标准是柜体板2.5cm、背板1.2cm。如果压缩到1.8cm柜体板+0.6cm背板，成本降30%，但两年后可能变形。问清楚"板厚标准是多少"。
坑四：FAS级混普1级。一个衣柜，正面用FAS级、侧面背面用普1级——肉眼难辨，但普1级色差和树节明显多于FAS级。签合同时注明"所有外露面FAS级"。
坑五：木蜡油变清漆。木蜡油涂装比清漆贵约800-1500元/件（多2-3道工序）。有些工厂报价按木蜡油、实际给你喷清漆——漆面光滑反光、木蜡油哑光可触摸木纹。收货时摸一下就知道。
让每家工厂报同一张表：
① 木材品种+等级（如：北美黑胡桃FAS级）
② 板材厚度（柜体/隔板/背板分别标）
③ 连接方式（榫卯/三合一/螺丝钉）
④ 涂装方式（木蜡油/清漆/开放漆）
⑤ 五金品牌和数量
⑥ 是否含运费安装
⑦ 质保年限和范围
七项对齐再比总价——不然比的是苹果和橘子。
实木定制不是越贵越好，也不是越便宜越好。关键是：同级木材+同标准工艺+同品质五金，再比价格。工厂直供本质就是买同样的东西、走更短的路。
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